欢迎光临巴食亿&慕丝妮系列休闲食品


招商详情

白酒分化加剧,今年拼的是去库存速度 | 钛媒体风向标

发布时间:2023/10/30

图源:视觉中国

原本被视为极其艰难的2022年,白酒上市企业却又一次集体刷高了业绩。

目前,20家A股白酒上市企业2022年年报及2023Q1财报已经披露完毕,整体来看,稳健增长依然是白酒行业主旋律。20家上市白酒企业营收总计3563.45亿元,同比增长15.12%,净利润实现1305亿元,同比增长20.36%。

具体来看,贵州茅台(600519.SH)、五粮液(000858.SZ)、洋河股份(002304.SZ)等头部企业营收净利再创新高,14家白酒上市企业营收取得了两位数增长。在打响疫情后首个春节动销战后,今年一季度白酒业普遍实现“开门红”,2023Q1财报显示15家企业拿下两位数增长。

钛媒体APP注意到,过去三年,外部环境对白酒造成了不可忽视的影响,穿透最新的业绩来看,头部酒企的抗压能力足够强大,经营稳定,且引导行业结构性增长。但随着白酒行业集中度提升,头部酒企持续向前,非名酒品牌难以望其项背,因此圈地“内卷”。此起彼伏间,正处于新一轮调整周期的白酒行业,分化加剧。而今年,白酒企业的一个共同主题是去库存,谁快谁就会占得先手。

白酒结构性增长,强者恒强

根据中国酒业协会公布的数据,2022年白酒行业营收6626.05亿元,同比增长9.6%,利润2201.7亿元,同比增长29.4%。这当中,20家白酒上市企业营收和利润分别占去了53%和59%。

从年报来看,白酒结构性增长的表现之一是优势品牌正在持续拥抱红利。白酒产量、销量已经连续多年下降,行业集中度不断提升,存量竞争格局下企业间挤压式竞争已经临近赛点。

这样的业态促使白酒行业内部强者恒强,“名酒时代”背景下,头部酒企成为产业经济增长的主要动力。年报显示,头部名酒企业基本保持了两位数增长,20家白酒上市企业营收3563.45亿元,营收榜前六就贡献了近3000亿元,占比超80%;前五强净利润也在2022年首次突破千亿大关。

举例而言,贵州茅台2022年实现营收1275.54亿元,同比增长16.53%;净利润627.16亿元,同比增长19.55%。今年一季度营收393.79亿元,同比增长18.66%;净利润208亿元,同比增长20.59%。

五粮液亦不遑多让,2022年营收739.69亿元,同比增长11.72%;归母净利润266.91亿元,同比增长14.17%;2023一季度,营收311.39亿元,同比增长13.03%;归母净利润125.42亿元,同比增长15.89%。

中国食品产业分析师朱丹蓬告诉钛媒体APP,“名优酒保持了良性的增长,疫情放开后消费场景的多元化,对于中国白酒的复兴是一个非常好的加持。”

白酒结构性增长的另一个特征是,在过去取得了稳定增长和快速发展的企业,基本形成了中高端驱动增长的发展模式,这在年报中得以体现。

2022年,洋河、汾酒、古井贡、迎驾、舍得等,产品上除高端一如既往强势以外,其中高端产品销量都以超两位数的涨幅增长。头部品牌产品线全价格带布局,二三线品牌聚焦中高端,白酒产业不约而同都在进行产品结构优化。

也正是因为产品结构优化的需要,白酒技改扩产推动了各酒企、产区的优质产能的释放。20家上市企业中,贵州茅台、五粮液、山西汾酒(600809.SH)、泸州老窖(000568.SZ)、今世缘(603369.SH)、舍得酒业(600702.SH)、水井坊(600779.SH)7家公布了实施技改、产能扩建等项目,这些都是企业为持续保持结构性增长做准备。

知名酒业分析师蔡学飞告诉钛媒体APP,“‘马太效应’下,头部酒企会持续走强,并且利用自身的品牌与品质优势,进一步挤压非名酒市场,而基于品类和产品的名酒格局很快形成,中国酒业进入寡头化时代。”

二三线酒企分化加剧,非名酒承压

白酒行业数据显示,相比较疫情前的2019年,2022年白酒产业销售收入累计增长5%,利润累计增长了71%。透过2022年白酒上市企业财报发现,除头部酒企强者恒强外,二三线品牌正在加速分化。

钛媒体APP梳理发现,2019年20家上市企业中,规模在40-100亿元级别的仅有3家,分别是老白干酒(600559.SH)、今世缘和口子窖(603589.SH);2020年这个数据浮动为2家,分别是今世缘、口子窖;2021年上升到6家,为今世缘、口子窖、老白干酒、舍得酒业、迎驾贡酒(603198.SH)以及水井坊;2022年则进一步变成7家,在前一年的6家基础上新增了一个酒鬼酒(000799.SZ)。

其中,今世缘、舍得、迎驾贡、口子窖四家企业规模来到50-80亿元之间,隶属苏酒板块、川酒板块、徽酒板块的二级梯队,都是在各自省内有一定话语权、有较大市场规模、省外市场开拓良好的代表。

它们之间此起彼伏的竞争,也推动了二级梯队的分化加速。蔡学飞向钛媒体APP表示,“二三线酒企分化加剧,要么像古井贡酒那样完成产品升级和全国化布局,挤进一线市场,要么就会像皇台一般衰败萎缩。”

如是所言,年报显示,伊力特(600197.SH)、金种子酒(600199.SH)、天佑德酒(002646.SZ)三家2022年毛利、经营性现金流的下降,录得亏损。

2023一季报也能说明问题。举例而言,今年一季度酒鬼酒实现营收9.65亿元,同比下降42.87%;净利润3亿元,下降42.38%。至于下滑原因,酒鬼酒在财报中表示是因为去年同期基数较高,以及公司主动进行了策略调整导致。

另一典型是安徽酒企金种子,在省内“内卷”和名酒“高压”双重挤压下,其业务体量和利润出现萎缩,明显掉队。2019年-2022年,其营收分别为9.14亿元、10.38亿元、12.11亿元、11.86亿元,收入增长有限,但净利润在2019年、2021年、2022年均为亏损。2023Q1归母净利润更是下降了228%。对此,金种子在年报中归咎于品牌、营销、渠道等多方面因素。

高库存仍是行业性问题,白酒亟需新渠道

毛利率来看,20家白酒上市企业中,有17家企业毛利率在60%以上,茅台高达92%,仅3家企业毛利率低于50%。且有15家企业毛利率与上年同期相比增长,金种子、洋河、伊力特、舍得、酒鬼酒5家企业毛利率有所下降。

毛利率高,印证了白酒超强的盈利能力,但透过年报,白酒的高库存更加值得关注。2022年,20家A股白酒上市公司总存货达1328.33亿元。其中,茅台以388.24亿元库存高居榜首,洋河、五粮液紧随其后。

但从涨幅来看,泸州老窖、岩石股份(600696.SH)、老白干酒等企业库存同比增长超30%,除洋河股份、顺鑫农业(000860.SZ)、金种子酒外,其他酒企库存增长基本都在两位数以上。

合同负债情况亦能一定程度上反映当前渠道的情况。截至2022年底,18家上市酒企合同负债整体同比减少5.47%。同期,11家公司的合同负债下滑,其中酒鬼酒、古井贡酒等同比降幅超五成。截至今年一季度末,总体合同负债微增0.08%。

搜狐酒业发展研究院专家、中国酒业资深评论员肖竹青告诉钛媒体APP,“2022年、2023年一季度白酒业绩非常优秀。但是我们发现整个市场除了茅台供不应求以外,其他产品都存在价格倒挂现象,这说明除茅台以外社会库存很大,对白酒发展来说存在隐忧。”但他也表示,“预计今年下半年中秋节后有望成为酒业重回正轨发展的时间节点。”

“高库存是行业性问题。”蔡学飞表达了同样的看法,他认为,随着国家经济面的恢复以及社会活动的复苏,会加速去库存,特别是名酒库存会得到很大的缓解,但是区域中小企业仍然会面临不小的库存压力。

日前,五粮液在投资者关系互动平台回答投资者关于库存的问题时就谈到,五粮液产品渠道库存量不到一个月,属于正常水平。

事实上,白酒渠道“堰塞湖”是常态,尤其在过去三年,受疫情影响线下消费场景大减,终端动销放缓,造成了社会库存积压。从产能来看,近十年来白酒产量在不断下降,白酒产业存量产能过剩是不争的事实,未来仍然是趋势之一。加之消费观念、消费习惯的变化,即使是疫情后消费场景大规模恢复的前提下,白酒去库存依然需要时间。

而为去库存,全行业各环节都在努力,其中最关键的是,亟需库存消化能力强劲的新渠道。可以看到,大小酒企均在营销上大手笔撒钱,大部分酒企年报中销售费用一栏的数字在逐年递增。

可以预见,2023年谁的库存消化得快,谁的价格倒挂恢复得快,谁就能在新周期中胜出。

(本文首发钛媒体APP,作者|杨欢)